FORCAS インサイドセールマネージャー

Tokyo, Japan · FORCAS

Description

FORCASは世界で注目を集めている最新のマーケティングトレンド「ABM(Account Based Marketing)」の実践を強力にサポートするソリューションです。

私たちのビジョンは「未来のマーケティングを創造し、世界の進化を加速する」。今までにない効率的そして最適なマーケティングを可能とするBtoBマーケティングプラットフォームを、ユーザーとともに創っていく。そんなビジョンを約30名の精鋭チームで追求しています。

2019年もさらなる事業成長を目指し、リベニューチームを牽引していく新たなインサイドセールスマネージャを募集しています。

FORCASのインサイドセールスチームは、17年6月の事業開始から常に最新のテクノロジーを駆使しながら、事業フェーズに応じ柔軟に目標やチームの在り方を変え最大限パフォーマンスを発揮できるチームに進化してきました。

この原体験から僕らインサイドセールスチームのミッションは、「データドリブンで自らが未来のマーケティングを実践・発信することで、新しいユーザーを生み出し継続的に育てていくこと」です。

目下ターゲット企業のパイプライン獲得を目標に、集客・ナーチャリング・アポ獲得まで一気通貫でセールスマーケティング施策を設計し、データに基づいて高速にPDCAを回していきます。

いわゆる非対面営業のインサイドセールスとは異なり、集客からパイプライン獲得まで施策の自由度が高いこと、そしてチャレンジングな目標を達成するために新しい施策検証にどんどん取り組んでいける環境があることがFORCASインサイドセールスチームの特徴です。

〈主な業務内容〉

◆四半期

・ターゲットアカウントの特定

・パイプ目標計画の策定

◆月次

・アウトバウンド施策、セミナーコンテンツの設計

・予実比較とパイプ計画更新

・ターゲットアカウントのレビューとリバイス

◆日次

・KPI進捗とPDCA(アウトバウンド活動量、セミナー集客、商談・パイプ獲得数)

Requirements

【必須条件】
・BtoBサービスのフロントチームでマネジメント経験をお持ちの方

・仮説設計の創造性とデータに基づく検証とバランスが取れた意思決定ができる方

・コミュニケーション能力が高く、社内外関係者とリレーション構築できる方

【歓迎条件】
・CRMツールやMAツール(Salesforce、Marketo等)の使用経験をお持ちの方
・SaaSプロダクトに関わったご経験

Benefits

【求める人物像】

・オープンコミュニケーションがで会話ができる方

・自責かつポジティブな思考を持っている方
・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方

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