entrepedia セールス

Japan · business

Description

ジャパンベンチャーリサーチ(以下、JVR)は日本最大級のベンチャーデータベース「entrepedia(アントレペディア)」、起業家とサポーターがつながるライブアプリ「ami」を運営しています。ビジョンの実現を目指し、JVRの成長をけん引しているentrepediaのセールスメンバーを増員募集します。


■JVRとentrepediaについて

「挑戦する勇気と機会を生み出すプラットフォームを作る」


これが私たちのビジョンです。

起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと思っている人、それを応援したい人、すべての出会いの場を作っていきたいと思っています。 私たちが提供していくのは「スタートアップ企業に対する発見と共感を生み出すプラットフォーム」。発見と共感により、スタートアップへの、人、情報、技術、資金の新たな流れをつくり、挑戦する勇気と機会を生み出したい。そんな強い思いで運営しているサービスです。

国内スタートアップ資金調達金額は2012年より右肩上がりに伸びており、2017年には過去最高を記録しています。日本のスタートアップへの注目が高まり起業に興味を持つ人やスタートアップとアライアンスを考える大企業も増えている中、スタートアップの情報は見えないところも多く、オープンではありません。
起業が盛んな欧米に目を向けると「スタートアップデータベース」が多く存在していますが、日本はまだまだ情報が整備されていないのが現状です。私たちは、国内スタートアップの情報をよりオープンに、一部のスタートアップコミュニティに存在している人たちのみにではなく、より多くの人が情報にアクセスできるように、entrepediaを運営しています。


■仕事内容

VC、CVC(コーポレートベンチャーキャピタル)、ベンチャーとの提携を考えている、もしくは、ベンチャーを対象とした営業企画担当者に対して、「効率的で網羅的なベンチャー情報収集」の手法として、entrepediaを提案します。
【具体的には】
インサイドセールスがセッティングした商談を受け、SPEEDA等を利用しながら顧客課題を想定。商談(オンライン+往訪)では、entrepediaのデモ画面等をお見せしながら、顧客課題を更に深掘りし、具体的な活用方法を提案。利用可能性が高い場合は、その後の決裁フローや検討事項等を確認・把握し、ネクストアクションを合意して受注につなげていきます。
また、商談の場で聞けた顧客ニーズに応じて、マーケやインサイドセールス、開発チームなどと連携を取り、集客方法やサービスの改善への働きかけをおこないます。
・商談件数:40件程度/月
・受注目標件数:4~5件/月
・サービス単価:8万円/月


■entrepediaの組織体制:
マーケ(1名)
インサイドセールス(2名)
フィールドセールス(3名)←今回の配属先
カスタマーサクセス(1名)

※記に加えて、エンジニアやデザイナーやリサーチャー等も所属しています。
※ジャパンベンチャーリサーチの採用について、雇用元は全てユーザベースとなります


■やりがい

・ユーザベースグループの新規事業立ち上げメンバーとして、事業の立ち上げフェーズから関わることができる。

・国内最大級のベンチャーデータベースを広め、かつ進化させることで、日本のイノベーションを加速させることができる。

・日本のイノベーションを担う顧客との接点が多いことで、日々刺激的な営業活動ができる。

・常に最先端のビジネス・サービスの情報に触れることができる。

Requirements

【必須経験】
・無形サービスの法人営業経験を3年以上お持ちの方

※マネジメントクラスの人材の場合は
・無形サービスの法人営業経験を5年以上お持ちの方
・チームマネジメントのご経験をお持ちの方(考課経験は不問)


【必須スキル】
・顧客のビジネスを構造的に理解し、課題を分解して言語化する力


【歓迎条件】
・SaaSサービスや新しいWEB系サービスの営業経験をお持ちの方
・スタートアップ企業への強い興味や広いネットーワークを持つ方

【人柄・コミュニケーションスタイル】
・明るく前向きでオープンなコミュニケーションをとり柔軟な行動を取れる方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・社交的でネットワーキングが得意な方

【人物像】
・当社のミッションや7つのバリュー、JVRのビジョンに共感できる方
・JVRのビジョン「社会に挑戦する勇気と機会を生み出す」に共感できる方
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方

Benefits

※労働条件の明示につきましては、初回の面接時までに個別にお伝えいたします※


ユーザベースの福利厚生「UB Care

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