SPEEDA法人営業(事業会社)

Japan · business

Description

SPEEDA法人営業の内、アカウント拡大が加速する事業会社向けチームの採用募集を強化します。


■事業会社向け専属チームのビジョン

攻めの企画戦略を立案・実行する事業会社のお客様の注力課題に向き合い、

BtoB版のGoogleとも言える戦略リサーチサービスによる情報収集・分析の質・スピードの向上を通じて、

経営の意思決定プロセスに貢献し、国内・海外へのお客様の事業進化・変革に提案・伴走し続けます。


■事業会社向けSPEEDA価値提供の兆し着眼

ここ数年、金融機関やコンサルティングファームのビジネスインフラから事業会社に広がってきたSPEEDA。

これまでの経営企画や営業企画向けのリサーチ支援からさらに広がり、今や新規事業開発、ビジネスアライアンスや

オープンイノベーションの加速に貢献したり、営業現場の提案力向上や研究開発のビジネス化、

さらには人事・広報業務の進化などにまで、様々な活用が広がってきています。

裾野・伸びしろが計り知れないドメインにおいて、お客様に向き合い、新たなヒントを得て、次なる成長フェーズを歩みます。

日本の時価総額TOP100社の半数以上のお客様で活用が進むSPEEDAの、更なる用途開発や

導入加速により、事業会社においても、なくてはならないビジネスインフラを目指していきます。


■仕事内容

「経済情報で、世界をかえる」をミッションに掲げ、企業や業界情報を分析し、データドリブンビジネスを加速するための

プラットフォームとして「SPEEDA」中心に当社サービスによる課題解決提案を事業会社法人の新規顧客に行います。

金融機関やコンサルティングファーム向けと違い、これまでに事例のない業界やニーズに向き合うことも多く、

いかにお客様の課題や真意をくみとり、当社サービスが日常的にどのような貢献をできるか、価値を結びつけることが重要です。


<具体的な業務イメージ>

・インバウンドリードによる新規商談(ヒヤリング・サービス説明・活用デモ説明・クロージング)

・顧客のニーズ・要望をくみ取り、重要度を判断できるファクトを元にプロダクト開発・コンテンツ開発に進化の方針提案

・担当アカウントの未導入部門およびグループ関連企業の自主開拓/価値実感の対価としての紹介依頼を通じた新規商談創出

・新たなマーケット・顧客開拓を実現できるマーケティング先のリスト創造やオフラインイベントの企画立案・設計支援

・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・開発等と連携した、顧客接点を加速する企画の立案・実行


■組織体制

・マネージャー1名、メンバー4名の5名体制ですが、案件拡大に伴い人員を増強します。

・マーケティングやインサイドセールス、既存顧客サポートなどは全て分業制をとっており、

 新規営業にフォーカスしつつ、常に横断的な連携をすることで、顧客価値を最大化します。

・社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみですので、

 経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。

・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、

 社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げられます。


■やりがい・文化・特徴

・グローバルに注目を集めるABM(Account Based Marketing)を駆使したセールスを実践できます。

・自由と責任が表裏一体となり、高い倫理観をもち、全員が自律自走している組織です。

・四半期ごとにチームOKRを掲げ、個人達成へのコミットとチーム貢献強度は、我々の成長の源泉です。

・個人のWillやキャリア志向、働き方が尊重され、全員がオープンに対話し、お互い及び会社との共成長を強く意識します。

・ベンチャー企業でありながら、セールスでは初期2ヶ月ほどの立上り支援が仕組み化されており、周囲の面倒見にも感動します。

・多様なバックグラウンド・多彩なこだわりと強みを持つ仲間の集合体で、必ず学ぶべきことが見つかり、刺激を受けます。

・全員がウェルカムなので、臆せず自身の主張や対案含む問題提起、主体的な変革行動が期待・称賛されます。


Requirements

【必須条件】以下のいずれかに当てはまる方


【歓迎する条件】


【求める人物像】

Benefits

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