entrepedia インサイドセールス立ち上げメンバー

Tokyo, Japan · business

Description

ジャパンベンチャーリサーチ(以下、JVR。ユーザベース100%子会社)は日本最大級のスタートアップデータベース「entrepedia(アントレペディア)」を運営しています。2017年1月よりユーザベースグループ入りをしたJVR。新たな主力サービスとしてのさらなる成長を目指し、インサイドセールスの立ち上げをお任せする方を募集します。

※雇用元はユーザベース社となります



■JVRについて

「挑戦する勇気と機会を生み出すプラットフォームを作る」

これが私たちのビジョンです。

起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと思っている人、それを応援したい人、すべての出会いの場を作っていきたいと思っています。

私たちが提供していくのは「スタートアップ企業に対する発見と共感を生み出すプラットフォーム」です。

発見と共感により、スタートアップへの、人、情報、技術、資金の新たな流れをつくり、挑戦する勇気と機会を生み出したい。そんな強い思いで運営しているサービスです。


■ポジションについて

ニーズ増加による増員の募集です。1人目の専任インサイドセールスとして、商談機会の最大化はもちろん、マーケティングやセールスの連携方法の検討など、より効果的・効率的なセールスアプローチのための仕組づくりを担っていただきます。


【インサイドセールスについて】

お問い合わせに対するお電話でのヒアリングを通して、導入を検討されているお客さまの状況を正確に把握し、適切なアプローチを編み出すでいくのがインサイドセールスです。新規顧客および過去の見込み顧客(セールスチームの失注済みのお客様も含む)を最適なタイミングで商談化させていきます。全国の企業様からいただく多くのお問合わせに対し、全て訪問することは難しいので、インサイドセールスがお客様にご連絡し、最初のご相談役として、サービスによる課題解決が可能かどうかのコンサルティングや、意思決定のために必要な情報の提供などを行っていきます。セールスチームが商談となった時に、スムーズな意思決定ができるように商談出席者をキャスティングするなど、緻密な戦略によって成約率を最大化させていけるのも、インサイドセールスの醍醐味です。


【具体的な業務内容】

・ヒアリングを通じた顧客課題の把握と提案

・電話、メール、イベントなど様々なアプローチを通じた商談機会の創出

・フィールドセールス、マーケティングチームとの連携フローについて発案、運用

・フィールドセールス、マーケティングチームと連携した活動の振り返り、目標設定

・より効率的、効果的なセールスアプローチのための手法企画・提案

・セールスなど他チームと連携した既存顧客のフォローアップ


営業としての経験を活かしながら、テクノロジーを駆使した新たなセールスの形を創りあげていきませんか?


Requirements

【必須条件】

・高いコミュニケーション能力をお持ちの方

・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方

・新たな挑戦に、ポジティブに取り組める方

・チームで前進をしていくために、他メンバーとも関わり合いながらお互いの業務をサポートしていける方


【歓迎条件】

・2年以上の法人営業経験をお持ちの方(インサイドセールス経験なお可)

・CRMツール(SalesforceやMarketo等)の使用経験をお持ちの方

・イベントの企画・実行経験をお持ちの方

・数名のチームのマネジメント経験をお持ちの方

・ SaaSプロダクトに関わったご経験


【求める人物像】

・オープンコミュニケーションができ、意見のぶつかり合いがありながらも前進出来る方

・自責かつポジティブな思考を持っていること

・チームワークも重んじて業務に取り組める方

・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方

・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方

Benefits

※労働条件の明示につきましては、初回の面接時までに個別にお伝えいたします※

Apply for this job