FORCAS ソリューションセールス

Shibuya, Tokyo, Japan · FORCAS expand job description ↓

Description


株式会社FORCAS(フォーカス)は、「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の実践を強力に支援する「FORCAS」というクラウドサービスを提供しています。ABMとは、売上が最大化する企業に戦略的にアプローチをする最新のBtoBマーケティング手法のことで、アメリカやヨーロッパを中心にフレームワーク化されており、近年では日本でも採用する企業が増えてきました。

ユーザベースグループの一員である FORCAS は、ABMに特化した最先端のマーティングプラットフォームを提供するため、2017年に株式会社ユーザベースから分社化いたしました。「未来のマーケティングを共創する」というビジョンを掲げ、ABMを推進する企業の営業、マーティングをサポートしています。

【ミッション】

主にB2Bビジネスを行う企業様に向けてB2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」を提案していただきます。各企業の経営層やマーケティング担当、営業企画担当の方々に対して、FORCASを活用したAccount Based MarketingやPredictive Marketing(予測分析マーケティング)の実行を支援し、テクノロジーを活用した次世代のB2Bマーケティングアプローチを世の中に広めていきます。

【仕事内容】

  • 新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
  • マーケティングチームと連携したFORCASを自社利用した戦略策定
  • カスタマーサクセスチームと連携したLTV(LifeTimeValue)の最大化
  • 開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバックしプロダクト改善へ活かす
  • その他事業拡大のための施策の検討及び実行

【やりがい】

・新規事業の立ち上げメンバーとして、事業の立ち上げフェーズから関わることができる。

・革新的なサービスを世の中に届けることで 、日本のセールスとマーケティグを変革することができる。

・最先端のセールス&マーケティング組織を自ら体現でき、また顧客へ届けることができる。

【参考記事】

◇ 最高の挑戦をしよう。FORCASが目指す未来のマーケティングとオープンな組織

https://note.mu/taira0131/n/n6d9847d60509

◇最先端テクノロジー×ユーザーとの共創でつくる、未来のマーケティング

https://newspicks.com/news/2987597/body/

◇ にわかに日本でうねりを見せる「最新SaaS事情」

https://newspicks.com/news/3988357?ref=search&ref_...

◇ “マーケとセールスの壁”を突破するためのターゲットリストとは FORCASに聞くABMへの取り組み方

https://saleszine.jp/article/detail/272

◇部門間を横断したチームで勝つ。ターゲットアカウントを決めた組織の業績が上がる理由~株式会社FORCASセールスチーム~

https://sales-ship.com/?p=2247

Requirements

【必須条件】

以下のいずれかのご経験がある方

  • ITソリューションまたはSaaSプロダクトのセールス経験がある方

【歓迎する条件】

  • CRMやSFA、グループウェアなどのITソリューション営業経験
  • マーケティングオートーメーションの導入支援経験
  • WEBマーケティングの知識がある方
  • CRMやSFAなどの導入支援経験がある方

【求める人物像】

  • FORCASの「未来のマーケティングを共創する」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
  • FORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方
  • 明るくポジティブな発想で素直な考えを持っている方
  • 柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
  • 個人目標の達成はもちろんのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
  • 高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方

Benefits

※労働条件の明示につきましては、選考を通じて個別にお伝えいたします※

  • 給与:ご経験と能力を踏まえ決定します
  • 交通費支給
  • 子供手当有り
  • 社会保険完備
  • 有給休暇(10日~)
  • 土日祝日休み
  • ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)
  • PC支給(予算内で好きなPCを選択可)
  • ユーザベースグループの福利厚生「UB Care
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