FORCAS 法人営業

Shibuya, Tokyo, Japan · FORCAS expand job description ↓

Description

FORCAS(フォーカス)とは、2017年5月にリリースしたユーザベースグループの新サービスです。データ分析に基づいてアプローチすべきアカウントを予測し、セールスとマーケティングのリソースをターゲットアカウントに集中する、という戦略的にB2Bマーケティングを実現することを強力にサポートします。米国で注目を集めるABM(Account Based Marketing)やPredictive Marketingの実行をサポートし、データ分析ドリブンな次世代のB2Bマーケティングを実現するサービスです。2017年10月より分社化し、ユーザベースグループの新たな主力サービスとしてのさらなる成長を目指しております。

【仕事内容】

主にB2Bビジネスを行う企業様に向けてB2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」を提案していただきます。各企業の経営層やマーケティング担当、営業企画担当の方々に対して、FORCASを活用したAccount Based MarketingやPredictive Marketing(予測分析マーケティング)の実行を支援し、テクノロジーを活用した次世代のB2Bマーケティングアプローチを世の中に広めていきます。

(具体的な業務イメージ)

  • 新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
  • マーケティングチームと連携したFORCASを自社利用した戦略策定
  • カスタマーサクセスチームと連携したLTV(LifeTimeValue)の最大化
  • 開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバックしプロダクト改善へ活かす
  • その他事業拡大のための施策の検討及び実行

【組織体制】

FORCASは立ち上がったばかりのサービスであり、開発チームも含めてワンチームとしてサービスの垂直立ち上げ&圧倒的なスピードでのスケールを実現していきます。

現在、営業は4名。事業開発やカスタマーサクセス、エンジニア、マーケティングメンバーも含めて約30名くらいの組織です。

【やりがい】

・新規事業の立ち上げメンバーとして、事業の立ち上げフェーズから関わることができる。

・革新的なサービスを世の中に届けることで 、日本のセールスとマーケティグを変革することができる。

・最先端のセールス&マーケティング組織を自ら体現でき、また顧客へ届けることができる。

▼代表・佐久間のインタビュー記事

「最先端テクノロジー×ユーザーとの共創でつくる、未来のマーケティング」

https://newspicks.com/news/2987597/

▼マーケ・セールス・カスタマーサクセス対談記事

「ユーザベース新規事業のリアル」

https://newspicks.com/news/3023443/

▼“マーケとセールスの壁”を突破するためのターゲットリストとは FORCASに聞くABMへの取り組み方

https://saleszine.jp/article/detail/272

Requirements

【必須条件】

以下のいずれかに当てはまる方

  • 法人営業領域で新規開拓営業の経験が3年以上ある方(業界不問)
  • CRMやSFA、グループウェアなどのITソリューション営業経験
  • マーケティングオートーメーションの導入支援経験


【歓迎する条件】

  • 法人営業において顧客志向を持ち、圧倒的な実績をお持ちの方
  • WEBマーケティングの知識がある方
  • CRMやSFAなどの導入支援経験がある方


【求める人物像】

  • 当社のミッションや7つのバリューに共感できる方
  • 明るくポジティブな発想で素直な考えを持っている方
  • 柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
  • 個人目標の達成はもちろんのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
  • 高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
  • 前向きでオープンなコミュニケーションをとり、フラットな組織で柔軟な行動を取れる方
  • 新たな文化を積極的に生み出し、組織をスケールさせる力のある方

Benefits

※労働条件の明示につきましては、初回の面接時までに個別にお伝えいたします※

  • 給与:ご経験と能力を踏まえ決定します
  • 交通費支給
  • 子供手当有り
  • 社会保険完備
  • 有給休暇(10日~)
  • 土日祝日休み
  • ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)
  • PC支給(予算内で好きなPCを選択可)
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