SPEEDA法人営業(プロフェッショナルファーム)

Japan · business

Description

SPEEDA法人営業のなかでも、最もコアで顧客数も多いプロフェッショナルファーム専属チームの採用募集を強化します。


■プロフェッショナルファーム向け専属チームのミッション

世界のビジネスシーンを変えていくためにも、ビジネス界の第一線にいる金融機関、コンサルティングファームといったナレッジワーカーの働き方を変えていく。

銀行、証券会社、コンサルティングファーム、PEファンド、会計事務所といったプロフェッショナルファームにとってSPEEDAが"must have"になるような世界を作るため、

その価値を届けていく、それがこのチームのミッションです。


■仕事内容

既に多くのプロフェッショナルファームでSPEEDAを活用して頂いていますが、まだまだ価値を届けられるマーケットが広く存在しています。

よって、まだSPEEDAを使っていないファームへの新規導入営業や、既存契約先の中での横展開・アップセルによるSPEEDA活用の浸透を進めていくことが一義的な業務内容になります。

そのためにも、SPEEDAを「調査ツール」でなく「業務に必要なもの」へと進化させていくための提案も、このチームの仕事です。

既にSPEEDAを使って頂いているユーザーとコミュニケーションを取りながら、SPEEDAを使って働き方を根本的に変えていく、

プロフェッショナルにとっての真の意味での「働き方改革」を進めていくことも業務の重要な要素です。


<具体的な業務イメージ>

・インバウンドリードによる新規商談(ヒヤリング・サービス説明・活用デモ説明・クロージング)

・既存顧客への他部門展開アプローチを中心とした新規商談の創出とクロージング

・既存顧客への研修等を通じたサービス活用の浸透/業務改善支援とアップセル提案

・プロフェッショナルファームへの業務改善をフックにニーズ/要望をくみ取り、プロダクト開発/コンテンツチームへ進化を提言

・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・開発等と連携し、最新の営業手法を確立するための企画立案・実行


■組織体制

・3-5名の精鋭チームでプロフェッショナルファームへ価値を届けるために高速でPDCAを回していきます。

・Uzabaseはフラットな組織なので、チームを飛び越えて執行役員への提言/議論も自由に行って頂けます。経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。

・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが自由な範囲で自分の経験を広げられます。


■やりがい・文化・特徴

・プロフェッショナルの働き方を本気で変え、そこを震源地として世界中のビジネスパーソンの意思決定プロセスを変えていける可能性のある組織です。

・自由と責任が表裏一体となり、高い倫理観をもち、全員が自律自走している組織です。

・四半期ごとにチームOKRを掲げ、個人達成へのコミットとチーム貢献強度は、我々の成長の源泉です。

・個人のWillやキャリア志向、働き方が尊重され、全員がオープンに対話し、お互い及び会社との共成長を強く意識します。

・多様なバックグラウンド・多彩なこだわりと強みを持つ仲間の集合体で、必ず学ぶべきことが見つかり、刺激を受けます。

Requirements

【必須条件】以下のいずれかに当てはまる方


【歓迎する条件】


【求める人物像】

Benefits

Apply for this job