FORCAS インサイドセールエキスパート

Tokyo, Japan · FORCAS

Description

FORCASは世界で注目を集めている最新のマーケティングトレンド「ABM(Account Based Marketing)」の実践を強力にサポートするソリューションです。

データ分析によりターゲットアカウントを特定する、そしてターゲットアカウントの案件獲得を最大化という共通ゴール達成のためにセールス・マーケティングの連携に最適化された運用基盤をテクノロジーと人の力で構築します。


私たちのビジョンは「未来のマーケティングを創造し、世界の進化を加速する」。今までにない効率的そして最適なマーケティングを可能とするBtoBマーケティングプラットフォームを、ユーザーとともに創っていく。そんなビジョンを約30名の精鋭チームで追求しています。

2019年もさらなる事業成長を達成するために、FORCASでもABMプロジェクトを推進しております。自社でのABM実践、マーケティング、セールスチームと連携しながら最先端のインサイドセールスチームをマネジメントを担っていただける方を募集します。


〈主な業務内容〉

インサイドセールスチームは単なる電話部隊ではなく、ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)の要として、マーケティングとフィールドセールスをつなぐ「ミッドフィルダー」の役割を務めていただくポジションです。

ABMを推進する我々FORCASでは、ターゲットアカウント(企業)を特定し、アカウントリストへのアプローチに特化する形でインサイドセールスアプローチを行い、世界に通じるABMのユースケースを創ろうとしています。

その中で、日々試行錯誤を繰り返しながら、成果最大化につながる施策をチームメンバーで話し合いながら進めています。

ご自身もインサイドセールスのエキスパートとして、インサイドセールスのベストプラクティスを創ることに強い想いを持ち以下業務内容をお任せしたいです。


・フィールドセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの改善
・自社ABM(アカウントベースドマーケティング)の推進
・電話、メール、イベントなど様々なアプローチを通じた商談機会の創出

・Salesforceを活用したデータマネジメント

・チームマネジメント


【参考記事】

◇ FORCAS:最高の挑戦をしよう

https://note.mu/taira0131/n/n6d9847d60509?fbclid=IwAR38ltP8W6zeYS_lk-xaQZ2IwTqRfTcBDzSHGtSDBX1cMsJsJoo77zNnYeI

◇ 【求人掲載】ユーザベース新規事業のリアル

https://newspicks.com/news/3023443/body/

Requirements

【必須条件】

・対法人顧客折衝経験(セールス、インサイドセールス、セールスサポート等)
・CRMツールやMAツール(Salesforce、Marketo等)の使用経験をお持ちの方


【歓迎条件】

・SFAやMA(Salesforce、Marketo等)の運用経験をお持ちの方

・SaaS営業のご経験がある方

・高い営業成績を達成した経験を持つ方

・チームマネジメント経験がある方

・イベントの企画・実行経験をお持ちの方


【求める人物像】


Benefits

※労働条件の明示につきましては、初回の面接時までに個別にお伝えいたします※

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