FORCAS インサイドセールスエキスパート

Tokyo, Japan · FORCAS expand job description ↓

Description

FORCASは世界で注目を集めている最新のマーケティングトレンド「ABM(Account Based Marketing)」の実践を強力にサポートするソリューションです。私たちのビジョンは「未来のマーケティングを創造し、世界の進化を加速する」。今までにない効率的そして最適なマーケティングを可能とするBtoBマーケティングプラットフォームを、ユーザーとともに創っていく。そんなビジョンを約30名の精鋭チームで追求しています。

2019年もさらなる事業成長を目指し、リベニューチームを牽引していく新たなインサイドセールスエキスパートを募集しています。

FORCASのインサイドセールスチームは、17年6月の事業開始から常に最新のテクノロジーを駆使しながら、事業フェーズに応じ柔軟に目標やチームの在り方を変え最大限パフォーマンスを発揮できるチームに進化してきました。

この原体験から僕らインサイドセールスチームのミッションは、「データドリブンで自らが未来のマーケティングを実践・発信することで、新しいユーザーを生み出し継続的に育てていくこと」です。
目下ターゲット企業のパイプライン獲得を目標に、集客・ナーチャリング・アポ獲得まで一気通貫でセールスマーケティング施策を設計し、データに基づいて高速にPDCAを回していきます。

いわゆる非対面営業のインサイドセールスとは異なり、集客からパイプライン獲得まで施策の自由度が高いこと、そしてチャレンジングな目標を達成するために新しい施策検証にどんどん取り組んでいける環境があることがFORCASインサイドセールスチームの特徴です。

〈主な業務内容〉

インサイドセールスは6名の組織です。
インサイドセールスチームのミッションは、マーケティング活動を経て得られた問い合わせ等を電話商談でヒアリング、顧客課題に基づいた提案により見込み顧客化し、フィールドセールスに対して良質なパスを渡すことです。

自社内でのABM実践に取り組んでいる当社では、ターゲットアカウントの商談獲得を達成するためにマーケティングチームと連携し、様々な施策を行なっております。ABMの成功モデルとなるべく新たな施策に積極的にチャレンジし、高速でPDCAを回しております。

・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出 (特に法人大手企業の新規開拓をご担当していただきます)

・セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 (ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への出展等)

【参考記事】

◇ FORCAS:最高の挑戦をしよう

https://note.mu/taira0131/n/n6d9847d60509?fbclid=IwAR38ltP8W6zeYS_lk-xaQZ2IwTqRfTcBDzSHGtSDBX1cMsJsJoo77zNnYeI

◇ 【求人掲載】ユーザベース新規事業のリアル

https://newspicks.com/news/3023443/body/

Requirements

【必須条件】
・対法人顧客折衝経験(セールス、インサイドセールス、セールスサポート等)

【歓迎条件】

・法人大手企業へのアウトバウンドでのインサイドセールス経験
・CRMツールやMAツール(Salesforce、Marketo等)の使用経験をお持ちの方
・ SaaSプロダクトに関わったご経験
・イベントの企画・実行経験をお持ちの方


【求める人物像】

・オープンコミュニケーションがで会話ができる方

・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方
・変化に対応して柔軟に何事にもポジティブに取り組める方
・チームワークを重んじて業務に取り組める方

・自責かつポジティブな思考を持っている方

・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方

・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方


Benefits

※労働条件の明示につきましては、初回の面接時までに個別にお伝えいたします※

  • 給与:ご経験と能力を踏まえ決定します
  • 交通費支給
  • 子供手当有り
  • 社会保険完備
  • 有給休暇(10日~)
  • 土日祝日休み
  • ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)
  • PC支給(予算内で好きなPCを選択可)
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