FORCAS インサイドセールスエキスパート

Tokyo, Japan · FORCAS expand job description ↓

Description


株式会社FORCAS(フォーカス)は、「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の実践を強力に支援する「FORCAS」というクラウドサービスを提供しています。ABMとは、売上が最大化する企業に戦略的にアプローチをする最新のBtoBマーケティング手法のことで、アメリカやヨーロッパを中心にフレームワーク化されており、近年では日本でも採用する企業が増えてきました。

ユーザベースグループの一員である FORCAS は、ABMに特化した最先端のマーティングプラットフォームを提供するため、2017年に株式会社ユーザベースから分社化いたしました。「未来のマーケティングを共創する」というビジョンを掲げ、ABMを推進する企業の営業、マーティングをサポートしています。

【ミッション】

「データドリブンで自らが未来のマーケティングを実践・発信することで、新しいユーザーを生み出し継続的に育てていくこと」です。目下ターゲット企業のパイプライン獲得を目標に、集客・ナーチャリング・アポ獲得まで一気通貫でセールスマーケティング施策を設計し、データに基づいて高速にPDCAを回していきます。

いわゆる非対面営業のインサイドセールスとは異なり、集客からパイプライン獲得まで施策の自由度が高いこと、そしてチャレンジングな目標を達成するために新しい施策検証にどんどん取り組んでいける環境があることがFORCASインサイドセールスチームの特徴です。

【仕事内容】

マーケティング活動を経て得られた問い合わせ等を電話商談でヒアリング、顧客課題に基づいた提案により見込み顧客化し、フィールドセールスに対して良質な商談をパスすることがミッションです。

自社内でのABM実践に取り組んでいる当社では、ターゲットアカウントの商談獲得を達成するためにマーケティングチームと連携し、様々な施策を行なっております。ABMの成功モデルとなるべく新たな施策に積極的にチャレンジし、高速でPDCAを回しております。

  • 電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
  • 担当するターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への出展等)

【参考記事】

◇最高の挑戦をしよう。FORCASが目指す未来のマーケティングとオープンな組織 https://note.mu/taira0131/n/n6d9847d60509

◇最先端テクノロジー×ユーザーとの共創でつくる、未来のマーケティング

https://newspicks.com/news/2987597/body/

◇ にわかに日本でうねりを見せる「最新SaaS事情」

https://newspicks.com/news/3988357?ref=search&ref_q=SaaS&ref_t=top

◇ “マーケとセールスの壁”を突破するためのターゲットリストとは FORCASに聞くABMへの取り組み方 https://saleszine.jp/article/detail/272

◇名刺管理ツールやSNSを活用してリファラルマーケティングのアポ率を30倍に引き上げた方法 https://note.mu/shotsuchiya/n/n9cfc4f37aaa2


Requirements

【必須条件】

以下いずれかのご経験がある方

  • B2B事業におけるインサイドセールス経験がある方
  • B2BSaaS事業でのセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスのいずれかの経験がある方

【歓迎条件】

  • CRMツールやMAツール(Salesforce、Marketo等)の使用経験をお持ちの方
  • イベントの企画・実行経験をお持ちの方

【求める人物像】

  • 仮説設計の創造性とデータに基づく検証とバランスが取れた意思決定ができる方
  • コミュニケーション能力が高く、社内外関係者とリレーション構築できる方
  • ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
  • PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方

Benefits

※労働条件の明示につきましては、選考を通じて個別にお伝えいたします※

  • 給与:ご経験と能力を踏まえ決定します
  • 交通費支給
  • 子供手当有り
  • 社会保険完備
  • 有給休暇(10日~)
  • 土日祝日休み
  • ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)
  • PC支給(予算内で好きなPCを選択可)
  • ユーザベースグループの福利厚生「UB Care
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